5 précieux conseils pour une vente réussie, sans perte de temps ni d’argent !
Ça y est, vous avez décidé de vendre votre logement, bravo !
Votre objectif est de vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais pour réaliser votre projet.
Découvrez nos 5 conseils pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions… sans que cela ne devienne un gouffre financier.
1 – La mise en beauté de votre bien
Le home staging n’est pas qu’un effet de mode, il permet aux visiteurs de se projeter plus facilement dans votre habitation.
Voici les actions simples à réaliser pour susciter le coup de cœur chez les acquéreurs.
Réparez les petits défauts de votre logement. Rebouchez les trous, posez des plinthes, réparez une prise arrachée, un robinet qui fuit… Votre logement donnera l’impression d’avoir été entretenu régulièrement et le visiteur sera en confiance.
Rendez votre logement le plus neutre possible en retirant les touches trop personnelles de votre intérieur : enlevez les photos de famille et les souvenirs de vacances, rangez les dessins des enfants accrochés sur le frigo.
Valorisez les volumes. Désencombrez en enlevant quelques meubles, de préférence les plus désuets ou vétustes. Faites en sorte que vos pièces « respirent » et que l’espace soit dégagé.
Plus un logement est rangé et propre, plus il a l’air spacieux.
Modernisez votre décoration avec des accessoires élégants comme des coussins, des bougies, sans oublier les plantes.
Enfin, n’oubliez pas de soigner les extérieurs. Jardin, balcon, terrasse sont de sérieux atouts pour votre logement, alors valorisez-les !
Vous l’aurez compris, la mise ne valeur de votre logement est une étape cruciale pour séduire rapidement les acheteurs et éviter les négociations de prix.
Retrouvez plus de conseils détaillés dans notre article « Mettre en valeur votre maison ».
2 - Les diagnostics obligatoires
Ces documents sont obligatoires afin que l’opération soit la plus transparente possible pour le particulier qui souhaite acheter votre bien immobilier.
Les diagnostics immobiliers, véritables état des lieux du logement vendu, apportent de précieuses informations à l’acheteur potentiel. Des informations sur l’installation électrique, sur la consommation énergétique du bien, sur la possible présence d’amiante ou de plomb, etc.
Faites réaliser ces diagnostics avant la mise en vente de votre logement. Si besoin est, effectuez les quelques améliorations nécessaires. Ainsi vous gagnerez du temps et la confiance des acquéreurs.
Nombreux sont les acheteurs qui se rétractent après la découverte des diagnostiques. Autant être totalement transparent dès le début pour éviter des déboires et de grosses désillusions.
Retrouvez plus d’informations détaillées dans notre article « Quels sont les diagnostics obligatoires lors d’une vente immobilière ? »
3 - L’estimation de votre bien
Maintenant que votre logement est prêt à être visité, il faut définir le prix de vente.
Pour cela, faites confiance aux professionnels de votre secteur, ce sont eux les spécialistes.
Lorsque nos clients nous sollicitent pour un avis de valeur, notre maître mot est l’expertise. Notre estimation découle d’une analyse et d’une étude détaillée afin d’obtenir un résultat précis et en parfaite adéquation avec le secteur de votre marché. Le prix, c’est bien le nerf de la guerre dans une vente immobilière.
Le bon prix d’un bien immobilier
Il peut être tentant de mettre son bien en vente au-dessus du prix du marché, mais attention, c’est une fausse bonne idée ! Les acheteurs ne sont pas dupes. Votre logement mettra beaucoup plus de temps à se vendre. Un bien trop « vu » est un bien « grillé », il perdra d’autant plus de valeur. Il n’y aura pas ou peu de visites et les négociations de prix seront drastiques, vous prenez même le risque de finalement vendre en dessous du prix du marché.
Contactez-nous pour obtenir l’estimation offerte de votre bien.
4 - Le mandat de vente : simple ou exclusif ?
Signer 10 mandats de vente simples ne vous garantira pas une vente plus rapide. Le fait que votre bien soit visible dans de multiples annonces immobilières risque de vous pénaliser en envoyant un mauvais signal aux potentiels acquéreurs. Ceux-ci pourraient croire que votre maison ou votre appartement a du mal à se vendre.
Opter pour un mandat exclusif est synonyme de vente rapide (4 mois versus 8 mois en général dans le cadre d’un mandat simple). Vous n’avez qu’un seul et même interlocuteur, vous offrant un meilleur suivi et une information en temps réel. Enfin, votre bien bénéficie d’une cohérence au niveau de la communication et du prix affiché, ce qui laisse moins de marge de négociation à l’acheteur pour faire baisser le prix de vente.
Mettre en concurrence les acheteurs plutôt que les professionnels de l’immobilier, voilà la bonne stratégie !
5 – La stratégie de commercialisation
La technologie est aujourd’hui un allié de taille pour la vente de votre bien. Plus de 90% des acheteurs recherchent leur futur bien sur Internet et les portails d’annonces immobilières.
Des photos de qualité
Si beaucoup pensent que la photo est à la portée de tous et qu’il suffit de sortir son téléphone pour obtenir des clichés satisfaisants pour son annonce, il n’en est rien. La photo dans l’immobilier ne s’improvise pas. 95 % des internautes passent vingt secondes à regarder la première photo d'un bien immobilier à vendre. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d'un futur acheteur... S’adresser à un professionnel de la photo immobilière est un pari gagnant !
Une diffusion massive de votre annonce immobilière
L’annonce de vente de votre bien doit bénéficier d’un véritable plan de diffusion pour être visible sur les différents portails dédiés ainsi que sur les réseaux sociaux. Il peut être compliqué et très coûteux pour un particulier d’appliquer cette stratégie. Choisissez le bon professionnel qui est en mesure de vous assurer la totale visibilité de votre annonce sur tous les sites web dédiés et adaptés à votre bien.
Des services innovants
Le développement du digital a fait apparaître de nouveaux outils en phase avec les habitudes et les besoins des acquéreurs et au service de la vente de votre bien.
La visite 3D virtuelle : en complément des photos et de l’annonce, la visite 3D est un élément de confort pour les acheteurs. Ils se font une idée bien plus précise du bien et les visites qui en découlent sont plus performantes et plus rapides.
La visite Live virtuelle : permet à un acquéreur intéressé une première approche sans avoir à se déplacer.
Voilà donc les 5 conseils que nous souhaitons vous partager pour une vente réussie sans perdre de temps ni d’argent.
Contactez-nous pour que l'on établisse ensemble la meilleure stratégie de vente !
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